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《回档1991,从小公务员到首富阅读全集》精彩片段
由于没有接亲,几辆三蹦子,以及唯一的一辆桑塔纳,都交代朋友们开回去了,走路去饭店也就十多分钟的事,李民洋风尘仆仆地回来时,目光所及的景象让他心口一阵刺痛。
一大群亲戚们早就等在饭店门口翘首以盼,根据当地习俗,父母还特意化了丑妆,卖力扭着秧歌,虽然之前女方家咄咄逼人的态度让两口子心里很堵,但还是尽自己最大的努力去迎合,想让孩子们的婚姻幸福。
“怎......怎么这样回来了?青青呢?”田邱莲连忙上前询问,注意到李民洋狼狈的样子,脸上洋溢的笑容瞬间凝固。
“妈,出了点状况,这个婚咱不结了,听我给你们解释。”李民洋急忙道,尽可能地微笑,让自己看起来无关紧要,不想让父母担忧过多。
“啥?你说啥?”
田邱莲忍不住高呼,神色凝重,高亢的语气同样让周围的亲戚也跟着紧张起来,尤其李爸的那张脸,皱纹如沟壑,目光都带有些许的恍惚。
“咱先回饭店,不少朋友还在里面等着。”
李民洋轻声安抚,可父母愈发急躁的心情根本听不进话,一直急着问话。
“是不是闹啥矛盾了?人家嫌弃咱们彩礼给的少?怎么都到这个节骨眼了,还闹出这种事,要不行我去陶家一趟。”
说着,田邱莲就要动身走,李民洋紧紧拽着,沉声表态:“调解不了的矛盾,那家人太卑劣,陶青青肚子里的孩子不是我的。”
“什么?你说什么!”
田邱莲倒吸一口凉气,双腿发软,要不是有儿子撑着自己,怕一头栽到地上,周围的亲戚也都炸开了锅。
这时鞭炮齐鸣,锣鼓队在卖力地敲打着。
李民洋最怕面对父母惊慌失措的样子,但事情已经发生,藏着掖着只会让事态更加麻烦。
“我们先进去。”
李民洋招呼人们先进酒店,周遭充斥着急躁的声音,但命运的齿轮就此改变。
与此同时,在饭店大厅里,七张大桌坐得满满当当,挤得传菜的服务员都过不了道,声音嘈杂,如菜市场那般吵闹。
其中李民洋的大学同学挤着坐了一桌,差不多有十二、三个,这时也不分什么一桌十人的标准,认识的人凑一块吃多得劲。
“都十二点了,怎么还不见民洋接新娘子回来?”
一女人噘嘴疑惑,站起来往门口望了眼,坐下时,眉毛上扬,突然变得八卦:“诶,暖冬,那陶青青是不是特漂亮,这才多久就把班长给迷倒了。”
一听这话,这群年轻人叽叽喳喳,视线都落在穿着红色格子无袖衬衣的姑娘身上。
黄暖冬目光躲闪,撩了撩刚烫不久的卷发,但很快嘴角上扬,如往常的样子,咯咯地自己先笑了片刻,然后洋洋盈耳道:
“陶青青挺好看的,而且人家身材也很好,跟电视里的明星似得。”
“哇,班长有福了。”
“听说陶青青还是税务局局长的女儿,民洋以后的日子舒坦了,单位里的啥好事都能落在他头上。”
“就是说啊。”
......
人们笑着议论起来,但往日里最能聊的黄暖冬却闭口不言,手指紧紧掐着衣角,盯着餐桌上的茶杯一直发愣。
突然,黄暖冬俯低身子,抬手压住心口,刚才心跳好似漏跳了一节,如水中泛起的涟漪,层层荡漾,且伴随着丝丝阵痛。
在这个年代,或许大多数的爱意都藏在磨砂中,往日里的暧昧,如偶尔经过的细风,哪能吹开厚重的沙土,让爱意裸露。
黄暖冬愿意放弃优质的生活,陪李民洋回到赤贫的县城,甚至不惜与家里人闹翻,这是她做过最疯狂的事。
这时路途遥远,电话要一个人总要等待太久,黄暖冬就是太担心失去李民洋,才下了如此大的决心,可一切都迟了、晚了。
费劲周折回到县城,才发现李民洋已经与陶青青确定了男女关系,婚礼又匆匆提上日程。
当时,黄暖冬在单位的木椅子上,足足从白天坐到黑夜,起身时双腿发软,一屁股瘫坐在地上,心中涌现的绝望感,似乎将她推进无底深渊,又摔得粉身碎骨。
“暖冬,你没事吧?怎么脸色这么差,是不是中暑了?”有其他同学发现了黄暖冬的端倪。
“我没事呀。”黄暖冬淡然浅笑,扫了眼同桌的同学们,“你们今谁都别回了,我把录像厅包场了,有新回来的港片,大家随便看。”
一听有人招待,同学们皆面露欣喜,白嫖永远使人快乐,而且这时期,娱乐项目本就少,只要能聚着玩,年轻人总有使不完的活力。
“感谢黄大小姐的热情款待。”
“什么时候暖冬这么阔气了。”
“嗨,你这就落伍了,不知道暖冬她爸是什么级别?花这点小钱算什么?”
有几个同学被分配到了相关单位,知晓黄暖冬她爸的身份后,惊得说不出话。原来,班里隐藏最深的居然是黄暖冬,以前太低调了。
谁能想到当时不起眼的黄毛丫头,大学毕业后华丽变身,不仅会打扮了,家庭条件优越的不得了。
其实人都是很现实的,如刘子亮,其实他和李民洋的关系非常一般,但他为什么不嫌麻烦地从三百多公里的省城跑回来,还不是因为黄暖冬在这,好弥补错过的友谊。
一时间,人们再看黄暖冬的眼神都变了。
“暖冬,这天气忒热了,要小心中暑,回头记得喝点霍气正香,你先喝点水。”
刘子亮端着茶壶站起,贴心地给黄暖冬倒水。
“客气啦,主要同学们能来一次太不容易,得让我尽地主之宜。”
黄暖冬笑了笑,她在极力支撑着,其实情绪早已经崩溃。
“诶呦,怎么还不来?话说民洋虽然家庭条件一般,但真挺靠谱一人,长得俊朗,能力也强,我大学还暗恋他来着,那陶青青能嫁给班长,真算捡到宝了。”
到了这场合,女人的玩笑话大胆了很多。
“是呀,班长那人特好。”
“记不记得大二时,班长给咱们争取福利,都跟教导处的吵起来了,太男人了......”
几个女同学又叽叽喳喳的议论起来,凑到一块话就没停下来过。
正当这时,李民洋匆匆赶来,站在布置好的台子上,白衬衣上的血渍触目惊心。
“感谢各位亲朋好友的到来,但由于女方家的特殊原因,现导致婚礼取消,这个决定并不是本人轻率做出的,是基于无法容忍的原因......”
顿时,现场已然一片哗然,黄暖冬等大学同学紧盯着李民洋,说实话,一时都反应不过来。
“我理解这个消息给大家造成的失望与困惑,但作为一个男人,难以忍受女方所怀的孩子不是自己的,还请大家多些原谅,今就当本人组织大聚会,大家千万别上礼,吃好喝好就行。”
李民洋就是要让陶家人身败名裂,只有更狠的报复才能够安抚他遍体鳞伤的心。
“轰”的一下,现场炸开了锅,这样的消息在这个年代实属爆炸!
比不孕不育的李寡妇,突然生了双胞胎还要震惊。
也就在这时,陶家四口来了!
这一番话,李民洋在变相地给牛力宝施加压力,鱼中挑刺,指出这些老牌服装厂的弊端,以及抬高自己,这话另一层意思,你别浪费我时间。
“也不是我自夸,那东营可跟我鸿运没法比,孙旭卫脑子转不过弯来,只知道给企事业单位做工服,到处拉关系,精力都耗在那上面了。
我在前几年就把经营重心放在市场上,都不去竞争企事业单位的采购名额,鸿运的服装款式其他厂根本比不了的,就不在一个档次上。
没成想这牛力宝直接开骂了,他是一急性子人。
李民洋淡淡笑了,这时三人都已经站起,随后快步走出办公室。
去库房的路上,李民洋这才简单介绍起自己,随后又与牛力宝,彼此简单交换经营意见。
“牛厂长,您说的没错,是该放弃企事业单位采购的这条路,早点投入市场经营。”
李民洋先是赞同牛力宝观点,可随即眉头一皱,沉声说道:
“但理想很丰满,现实太骨感,衣服款式的上新速度越来越快,现在可不是80年代,一件的确良可以穿好几年,质量不再是关键,人们注重的是款式和品牌。
别说福海的这些服装厂,压货严重,资金匮乏,转型难度极高,就连魔都服装厂都面临着经营困难,模特队的推广极其有限,大趋势一定会淘汰很大一批服装企业的。”
李民洋在给牛力宝灌输危机意识。
那牛力宝一看就是喜形于色的人,一张脸瞬间耷拉下来,一路上没再吭气,他在担忧鸿运未来的路。
......
鸿运的库房和东营差不多大,但这里的经营状况明显要好太多,不少小商贩来这里进衣服,还有几个外省来的“倒爷”在讲价还价。
由于这些国产服饰的品牌力太过乏力,几乎没有直营店面,只能靠这种方式出货,还没走出属于自己的销售路线,思维方式还停留在八十年代。
而积压库存的服装款式,也要明显要优于东营,李民洋装模作样地看了一圈,扬起的笑容很浓,表示非常满意。
但让李民洋心心念念的,还是东营的那批定制工装,尤其冬季的款式居多(在南方城市积压严重再正常不过),大鹅最需的就是冬款服饰。
“牛厂长,确实要比东营那边好太多,完全就是两个档次,那您看,出货的价格最低可以给我多少,以诚德的体量,采购数量最少也是一万件起。”
李民洋海口一开,立马让牛力宝呲着大牙乐了起来。
“库存积压最严重的是皮衣,总共一万七千件,外面的零售价都在一百多块左右,而制作成本也得六十,李总要是一并都拿走的话,价格我可以给到你每件五十!”
牛力宝激动地伸出一只手。
而这个价格你如果懂行,就清楚很难再往下探了,抛弃去北方等地的运输成本,获利空间很高。
注解:皮衣在这个年代属于高端服饰了,要质量好、带牌子的,得工薪阶层一个月的工资。
“李总,给你的这个价格绝对是最低了,鸿运从没这么走过货,你看这份出货单,倒爷们拿货也得五十五,而且数量还不低,有一千多件。”
牛力宝又拿出订购单给李民洋看。
李民洋拿着订单仔细查阅,薛鹏鹏也凑了过来,片刻后,两人对视一笑,似乎对牛力宝给出的报价非常满意。
“鸿运的皮衣压货最严重,那李总又对皮衣的需货量最高,你牛力宝当然不希望烂价,要价格低个几块,能保证出货量的话,我觉得可以给诚德外贸让利。”
孔山拍着桌子叫嚣,他有些不高兴了,因为咬价的事,他第一个跳出来给李民洋上嘴脸,现在有被当枪使的不快感。
“就是,只要能保证出货量,让点利也是可以的嘛,咱们一口把价咬死,估计都把人给吓跑了。”
“我也觉得应该适当降降,跟李总多沟通,不能一分也不松口。”
......
一时间,人们把唾沫星子都对准了牛力宝,当时咬价可是他提出来的。
“行了,一个个都别马后炮了!”
牛力宝把茶缸重重砸在桌上,板着一张脸站起,顿了顿后,低吼起来:
“咬死价格还不是为了大家的利益,现在转型有多困难,市场上有民营企业不断压价,就等着把我们逼死,如果在这个节骨眼上内斗,胡乱压价,我们的路还能走长?”
牛力宝神色肃穆地扫过所有人,办公室里陷入了短暂的沉寂,而他之后的话,带上了个人感情:
“理解大家的心情,现在国企要施行大改革,肯定要淘汰一批亏损企业,咱们这些老牌的服装厂是重灾区,谁也不想临了还沦落到下岗的地步。
眼下机会好不容易来了,不更应该拧成一股绳,好好把握住机会吗?
而且说实话,咱们给李民洋的报价已经够低了,这是在福海,还能让他骑在我们头上办事!”
牛力宝怒目圆睁,伸手指着窗外,仿佛李民洋就在那里站着。
“牛厂长说得有道理,不能在咱们的地盘上,还让外人骑在我们头上。”
喜山的常祥顺开口表态了,这话份量可不小,李民洋在他那订了三千件女款格子衬衣。
“有道理,大家都稳住心态,价格真不能再低了,他妈的成屁了,还让让一个毛没长气的人给压住了。”
“就是,成求了!”
......
人们立即又转变了风向,纷纷指责李民洋,似乎对他越来越有敌意,“矛盾”渐渐在激化。
就在这时,办公室的工作人员跑了进来,其样子一看就有什么急事,跑到牛力宝那里紧忙说事。
“哈哈哈哈......”
旋即牛力宝大笑起来,抬手摆了摆,“李民洋现在到我这里了,我下去见见他,一会有什么消息,再跟你们说,大家等着我。”
随之牛力宝快步走出会议室,而其他人开始窃窃私语,眼下终于开心了,送钱的来了。
而在楼下办公室,李民洋吹着滚烫的茶水,还没来得及抿一口,这牛力宝就推门走了进来。
“李总,热烈欢迎呀!”
牛力宝隔着老远就伸出手,热情地与李民洋和薛鹏鹏握手。
“牛厂长,前两天回了趟京平,就福海的库存情况,组织上会,与诚德的领导们进行商榷,计划总采购额为四百万元整。”
李民洋说着,而当牛力宝听到这个采购金额时,已经激动的咧嘴笑起,完全控制不住表情变化。
“但因为你们的价格过于统一,我也就不私下一一往各厂跑了,没必要浪费那个时间。”
李民洋笑了,语气在调侃,但也在表明他并不在乎你们私下咬死价格的事了。
和气生财嘛。
“诶呦,李总啊......”
牛力宝用力一点头,咧嘴都笑到了耳根,又连忙给李民洋拿烟,还贴心地帮忙点上,一边道:
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“我们给你的价格真没法再往下探了,那绝对是诚意十足啊!”
“牛厂长,至于价格的事,没必要因为几块钱伤了大家的和气,这买卖还要长期往下做。”
李民洋深吸一口烟,收住了咬价的事。
“对,咱这可是要做长期买卖的,我们负责生产,诚德负责销售,这条路完全可以走下去的嘛。”牛力宝大喜,觉得抓住了厂子改革的路。
“还有一件事要麻烦牛厂长。”
李民洋表情旋即认真。
“你说!肯定办妥!”牛力宝一拍胸脯,立马应道。
“既然你们各厂的价格如此统一,那我举办一场订购会,当时候麻烦牛厂长组织各厂区的负责人参会,这样节省我的时间,把订单量统一敲定下来。”
“好,没问题!”
牛力宝一把抓起李民洋的手,那叫一个激动啊,脸颊两侧的肌肉都在抖动。
有救了,厂子转型有机会了。
“牛厂长,你看,我给你带来这么多的效益,您不得尽尽地主之宜嘛。”
李民洋点了点,意思很明显,今你得招待我,而这也在透露另一层信息,事办成了,我才敢吃你的饭,给了牛力宝这种假象。
“行啊,这还叫个事。”
牛力宝满口答应,而现在正好到了饭点。
本来李民洋不打算先吃这一顿饭的,但注意到楼下停的不少车,想来其他厂的负责人正巧在牛力宝这里谈咬价的事。
既然这样,就得当着你们的面,演一出“亲近”的戏了,到时矛盾会更深。
嗯?薛鹏鹏一时没反应过来,方才还在想,今中午吃线面的时候,要不要搞点蒜,这就要去混顿好的了?民样刚才也没提啊?
又在思谋啥事?
这李民洋可是贵客啊,牛力宝刚才还信誓旦旦地让其他厂区负责人等自己,扭头就在众人的眼皮子底下,开车出去招待李总了。
鉴于常宁在东营工作的原因,李民洋现在真害怕在鸿运服装厂也突然冒出老同学,坏了他的大事,所以这饭一定要出去吃。
而且来找牛力宝,他也变得格外谨慎,李民洋曾经身居高位,让他不得不特别注重这些细节。
“他妈的,这牛力宝撇下我们走了?该不是偷偷跟李民洋去要订单了吧?”
孔山是气得破口大骂。
“妈的,嘴上一套背后一套,什么玩意!”连常祥顺都忍不住跳出来骂,他刚才可是站出来支持牛力宝的。
“这孙子,咱们都别走了,等牛力宝回来,找他要一个说法。”
“对,要一个说法。”
“这他妈的。”
......
其他厂区负责人纷纷拍桌子骂人,眼下人们都不走了,非要等牛力宝回来。
与此同时,牛力宝开着夏利,一路到了福星大酒店,算是当地最有档次的饭店了。
服装厂的辉煌时间也就那几年,尤其在福海地区,当地的厂区做得非常拔尖,于是给负责人配车,也成了专项,不过随着厂子倒闭,这些车都要收回的。
牛力宝滔滔不绝地与李民洋说起这些私事,老哥当年有多么辉煌,两人的关系也渐渐变得亲近。
到包间里后,牛力宝招待的档次,令李民洋都吓了一跳,这时酒局文化的风气凶起来了。
外加鸿运服饰的主任,四个人点了有十个菜,而且还有几道以后“吃不到”的硬菜。
“牛厂长,这我都不敢下筷子了,有一点我得提前说明白,这四百万订购金额,有严格的采购分量,可不是由着我胡来,只采购咱们鸿运的衣服。”
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