“为什么，我要去讲谈恋爱的例子，我个人认为去跟进一个项目就和追一位你心仪的女孩或是帅哥是一样的，都是要用真心和诚挚去感化，取得对方的关注和青睐，期待得到对方的回眸。
这里我们要关注几个问题，客户的需求是否正常合理需求，也就是说客户想上一个电厂项目，项目已经完成编审、可研审批、项目选择、立项批复、投资意向签署、政府批文、银行资金支持等前期准备工作，进入项目开工建设期。这时的项目需求就是正常合理的需求。
也是我们要努力攻坚的项目，这时我们要利用所有可以利用的资源，展现我们的优势，发挥我们的特长，全力以赴的去跟进，去走访。
但是项目前期准备工作没有做好，立项没有批复，政府没有批准，没有资金方，你说这个项目的需求合理吗？正常吗？
就像一位待字闺中的窈窕淑女，你就可以全力追求。
如果你心怡的窈窕淑女，还未成年，或是已嫁做他人妇啦，她希望你去追求她，合理吗？
我端起茶，扫视了一圈，看大家都在聚精会神的听着呢，喝了口水继续分析。
“不过，火力发电项目，一般不会出现这种开玩笑的运作情况的，除非他们是骗子。
那么，现在问题就出现啦，阿勒泰这个30M瓦的项目客户已经不愿意和我们接触啦。我们多次拜访，得到婉拒是什么原因呢。
我个人认为，不外乎四点。
一、 客户变更项目内容，如装机容量增容，需要层层报批，等待过程中，不希望我们去骚扰。
二、 客户资金筹备出现问题，导致原计划资金总额不足或是银行支持出现变故等等，让客户心情不是很愉快，不喜欢见到我们。
三、 客户那里出现啦新的面孔，也就是新的设备厂商，产品性能和服务等比我们有优势，客户有意向选择他们，这时客户不想出现尴尬场面，就不待见我们啦，所以我们多次拜访，他们就开始找理由来个再也不见啦。
四、 就是，客户不喜欢我们，觉得我们素质不够，技术水平不行，和我们交流得不到希望效果。认为和我们沟通就是浪费时间，所以不喜欢和我们接触，又不好意思提出更换谈判代表，所以只能推故不见啦。
你们认为，我说的靠谱吗？“
大家都在那默默的思索，我挨个的扫视了一圈，然后看向姜大明。
“姜主任，你对我的分析怎么看。你认为我提出的几个问题对吗？“
“刘一行，说实在的，我对这个项目真的没有做太多的分析，去年4月份，于部长把项目信息及相关联系人资料发给我以后，我就直接电话沟通，然后就去拜访。没有做什么详细的工作计划。我认为直接去谈不就得了，费那些劲干嘛。总觉得就一个项目，就那么几个人，多请几次客，好烟好酒招待就是啦。
自年前十一月份开始，几次拜访无果，我才开始认识到有什么问题发生啦，可是我仔细研究了一下相关信息，没有发现什么啊。
春节回来，魏总动员会上，提起这个项目，问我进度和进展，我才开始上火啦。
这几天，我们又去了好几次，都是吃闭门羹回来的。
我真实想不出什么好办法，也不知道我们错那里了啊。“
姜大明无奈的看着我。一脸无辜的看着我。
从他的言语表达，我知道问题的所在啦，他对客户的具体情况了解匮乏，没有在客户那里交到真正可以帮助他的朋友，只是认为几杯酒，几顿饭的交情，酒是朋友啦。
看着他，我没有说什么，我没有权利和资格去品评别人做的对与错。
这时张迪说话啦。他看着手中的笔记本慢慢的说道。
“刘哥，你提的客户出现的问题，前两条我认为不太可能，毕竟这个项目已经家喻户晓啦。我认为你提出的第二条和第三条都有可能。
去年十月份我参加完培训，就来阿勒泰出差，是和然姐一起来的，我们是一起去客户那里的。当时我们先去的总工李瑾办公室，我记得当时李总见到我们时，开始还是很好的，他对我们公司的产品与服务比较认可，可是他提到热工院，有提到毛院长，见我们不熟悉，然后就变得冷淡起来啦，后来不冷不热的把我们送出来啦。
上周五，我和然姐又去啦，这回我们直接想去拜访甲方总经理蓝总，可是到办公室门口就被一位姓焦的女秘书拦住啦。说蓝总去乌鲁木齐啦，下周才会回来。
我感觉这里有道道。刘哥你觉得呢。“张迪合上笔记本，看了看刘欣然，又望向我。
“热工院，毛院长，这个信息你们回来商议了吗，热工院怎么回事啊？毛院长又是谁啊？你们了解了吗？姜主任，你们向于部长汇报了吗？“
我看了张迪和刘欣然一眼，最后盯着姜大明问。
“热工院是新疆热电工程设计院，毛院长是那里的总设计师副院长。已经和于部长汇报啦，于部长让我们自己看着办，“姜大明说。
“姜主任，那你们下一步打算怎么去做啊？“我又问。
“想着等你们来了以后，一起商议出个思路，已经想办法吗。“姜大明扫视我们几个一圈。
“张迪，你有什么想法没有？还有刘欣然，你们都到过现场，最有发言权。“
“我觉得，我们做的不到位之处就是和对方沟通少，到现在都没有办法获得竞争对手的信息。我认为，下一步还是要去拜访蓝总，想办法知道蓝总的想法“张迪拿着一支签字笔，把玩着说。
“我想应该再去拜访李总工，了解一下热工院在这个项目中具有什么样的位置。“刘欣然也拿出一个淡青色笔记本看着说。”
我看向姜大明：“姜主任，你认为他俩说的可行吗，你还有什么想法与建议啊？毕竟我们是初来贵地，不太好说话啊。哈哈，”我笑着说。
“拜访是要去的，可是又不见我们怎么办啊？昨天我还联系了他们单位一起喝过酒的几个朋友。可是都没有好的办法，都说让我不要着急，五月份才开始招标。让我等等。唉！“
看着姜大明，我感觉他不是因为我说的话过多而不舒服，看出他也是想抓紧把项目促成，但是一时想不出好办法来，着急。
我说：“张迪和刘欣然提出的想法都很好，我个人认为都可行。既然我们过来了，我们就是一个团队，就是一家人，那么我们就一起商议一下明天如何去拜访蓝总和李总工吧，好不好？”
大家都很认可。商议决定，明天上午九点出发去客户那里，我和李楠、张迪一同拜访甲方总经理蓝总，谭晓红、刘欣然、张新利一同去拜访李总工。姜主任和江永民做后勤保障，如需请客，他们去定饭店和准备酒水，在办事处随时待命，准备奉诏。
那个50M瓦的机组，等这个项目沟通有眉目以后，再去走访，那个项目筹建处不在阿勒泰市区。所以计划下周过去。
工作交流会议完成以后，大家开始了自娱自乐，打牌的打牌，上网聊天，玩电脑纸牌游戏的就玩电脑，八个人是各有所属，玩的不亦乐乎。
玩了一会蜘蛛纸牌，有点烦啦，闲来无事就用excel很快就编制了一个数据统计表，为了今后工作开展做报表备用。无聊而又无所事事，我就开始浏览网页无意间点开一个页面“众里空间”，一个可以自由发挥的写作空间，可以像记日记似的，把个人情感和所经历的故事撰写发布。我一看挺感兴趣，便注册了个网名“漂泊者”开始写一些心灵鸡汤小短文发布啦。
晚饭大家全票通过，我来操刀做饭，所有人无条件配合。无奈之余，我只有独自面对嗡嗡轰鸣的油烟机的噪音骚扰和熊熊燃烧的燃气灶的热焰熏陶闭门操刀。
一个小时左右，经过我汗流浃背，热火朝天的奋战下，六盘小炒及中午剩下的白菜炖羊肉，小鸡炖蘑菇摆上了餐桌。
“哇，鱼香肉丝我的最爱，楠姐，你最爱的香辣小炒肉哎，麻辣豆腐，青椒鸡蛋，哇塞，这是是什么啊白菜片，还有土豆丝，刘一行，你这是炒的什么菜啊？”
谭晓红，在挨个的报菜名，看到白菜片和土豆丝疑惑的看着我。“刘一行，你是不是嫌累啦，拿土豆丝和白菜片凑数啊。”
“行啦，有的吃，你还挑肥拣瘦的，赶紧吃吧。就你事多。“我无奈的望着谭晓红，呵斥道。
“好，算你狠，你等着，要是不好吃，一会再找你算账。“说罢她就坐在我身边，把酒杯和白花小碗、筷子拿了过来。
“我们为欢迎刘一行、张新利、李楠、谭晓红一行举杯，欢迎你们加入阿勒泰办事处，来，一起干啦。“姜大明站起身来，双手举杯，一口干了下去。
土豆丝和白菜片很快就被吃光，谭晓红还想让我去炒菜，看还有一盆白菜炖羊肉和小鸡炖蘑菇只能作罢。
杯斛交错，迎来送往，半个小时不到，我感觉快一斤就下肚啦，这样喝下去，很快有醉啦。
我不想喝啦，明天还要拜访客户，我就开始鼓动谭晓红，让她和李楠说，昨天没有休息好，想早点睡觉。
很不错，谭晓红非常配合的和李楠，刘欣然达成了统一战线，提出吃饭，早点休息，明天还要走访重用客户。
大家在她们三个细语威胁中放弃了酒杯，拿起了饭碗，结束了闹腾。
早晨，张新利就把我的被子抱走啦，我一看表，六点刚过，怎么这么早啊，无奈冻的我实在不舒服啦，只有穿上衣服和他一起跑步去啦。
出了楼门，我就想立马跑回去，这他妈，还黑着呢啊，放眼望去，四处是漆黑一片，只有那疏落的几盏路灯发着乌蒙蒙的亮光，
张新利看我想往回跑，迅速拉住我的衣领，把我拖到路上，在后面踢我屁股一脚：“跑步不坚持，跑了有屁用。快跑，不跑我也不让你上楼。“
一瞬间脑海里浮出一个人的名字“周扒皮“，这典型的半夜鸡叫啊。
我们在黑暗中前行，好在风不大，温度也不是太低，也就在零下六七度的样子，在茫茫的黑暗中，看不到方向，只有一步一喘的向前跑去，不想坚定信念，只想放弃，只想在去感受被窝中的温暖。可是，我略有迟钝，张新利就在旁边举起他那无情的大手，轻轻的拍打我的后脑勺。
无奈中，只有跑啊，跑啊，也不知道这个小区有多大，道路有多长，慢慢的天空开始泛起了鱼肚白，慢慢的看到有人也加入了我们晨跑的序列，慢慢的开始闻到牛奶、油条、豆浆的香。慢慢的在张新利的无情追逐下，看到了熟悉的单元门。
张新利让我自己先上去，说他去买早点。我上气不接下气，喘吁吁的说了声，好，就上楼啦。
回到房间，找到表，一看，八点，哇，我的腿啊，两个小时，你得捯饬多少步啊？
洗漱完，来到办公室，坐在沙发上，看手机短信。看到一个陌生号码发了一条短信：刘一行，到阿勒泰啦吗，有信号了吧，怎么不给我打电话啊？
这个号码是谁的啊，怎么还有点印象啊，谁的呢，我打开通话记录，仔细查看了一下。到了新疆以后，我没有打几个电话，最多五个，一看有一个3月30号的通话记录就是这个号码，显示对方没有接，一看时间是30号中午11点左右的，瞬间一双仿佛透明的水晶色、晶莹剔透的、被长长的睫毛装饰起来稚气的美丽的眼睛，就像两颗水晶葡萄镶嵌在细腻白皙的象羊奶凝乳一样娇小精致的五官的俏脸浮现在我的面前。阿依古丽！好几天啦，我都没有和她联系，真不好意思。本来想拨打电话问候一下，听见走道那边有开门的声音，一会出去找地方给她打电话吧。想到这，我就编辑了一条短信发给她。
早餐吃的是张新利买回来的油条、豆浆还有一些馅饼。
吃完早饭，我们整理了一些相关资料与文件，把名片放到阿依古丽帮我选的名片盒里我们就下楼啦。
张迪开的是办事处的配车一辆丰田，我没有看出是哪款车型，见李楠上了车，张迪就发到车窜了出去。张新利开着那辆帕杰罗拉上谭晓红、刘欣然跟在我们后面也出发啦。
当车子停下时，就到了一个红绿灯路口。静静地看着这个坐落在阿尔泰山南麓的城市，尽管感到陌生，但也有新奇，我就使劲把看到的一切牢记在内心深处。阿勒泰市地处准噶尔盆地北缘，西北与布尔津县相邻，西南与吉木乃县交界，东北与蒙古国接壤。在中国版图上，刚好位于“雄鸡”多彩的尾部，
市区时不时会看见两边的山体，这是一座隐藏在峡谷中间的城市，顺着狭长的山谷台地，城市的布局和功能，日渐趋于完善，高楼大厦等建筑在山间拔地而起，眼前的一切都展现了新时代发展面貌。
在欣赏窗外阿勒泰城市的美景的间隙，我给公司魏总打了一个电话，把这边的情况作了一番汇报，也得到魏总耐心细致的指导。
通过宽大的铁艺院门，进到了一座院子，一栋五层哥特式风格建筑的米黄色的大楼坐落在院子的前方，一座石头奇形怪状的，远看,有的像尖刀,有的像利斧,还有的像瀑布的假山，假山脚下的东西两侧, 各有一只洁白的仙鹤,那神态,好像正在唱歌座落在办公楼门前面。
张迪来过这里，他轻车熟路的直接把我们带到三楼，向左一拐弯，推开木制的双扇门，就看到一位身穿白色衬衫束在米色西裤里的女士坐在一张枣红色写字台后面，抬起一张白嫩艳丽的脸，张开红艳艳的樱唇，看向我们，问道：“你们是谁，和蓝总有预约吗？“
“焦秘书，我是希望锅炉的张迪，我来过，你不记得了啊？“张迪联袂应答到。
“印象不深啦，公司每天迎来送往的人很多，记不太清啦。你们这是来。。。？她缕了一下酒红色爽滑长发的发梢，淡淡的说。
“您好，焦主任，我是刚从乌鲁木齐过来的，过来拜访一下蓝总，认识一下，顺便和蓝总就热工院那边对我们推荐的技术文件提出的整改建议做一沟通，麻烦您帮助引荐一下，谢谢。”我也走前一步，看着她说。
她站了起来，轻抚了一下淡紫色的长丝巾，慢慢的转过身来说：“你们和热工院接触啦？怎么没有听到那边的消息啊？“
“我们已经开始联系沟通啦，公司就毛院长提出的相关技术问题，已经安排技术部在做文案。公司想对项目的期望值和要求多做了解，希望和蓝总多做一些沟通和请教，所以专门安排我们再次过来。请您帮帮我们，和蓝总好好说说。“我真诚的看着她那俏丽挺直的鼻子，客气的说道。
“好吧，你怎么称呼。“她轻吐樱唇的说道。
我忙拿出名片盒，掏出名片双手递了过去。她伸出修长白皙的一只手，轻轻地接过去，看了一眼：“刘一行，刘主任，好请跟我来，蓝总还没有到，你们现在会客室稍等一会，蓝总九点四十五准到。“说罢她轻举莲步，慢转腰身，及像是回风摆柳似的领着我们来到一间铺有深灰色地毯的房间，做工讲究的几只大沙发蹲在那里，等着我们光临。
坐下后，她由送过来几瓶矿泉水，然后有回到她那枣红色写字台旁边啦。
张迪兴奋而又紧张还带有崇拜的眼神望着我，意思是，刘哥，你行啊。我冲他淡淡的笑了笑。然后拿出手机看短信啦。阿依古丽给我回短信啦，“我以为你把我忘了哪。”想起她那双水汪汪的大眼睛，怎么会忘啊。
五分钟左右，听到门口的声音，接着听到一个浑厚的男中音传了过来：“小焦啊，你来的挺早啊。”浓烈的闽南方言让我感觉到有点熟悉，接着一个脆莺莺的声音也传了过来“蓝总，您早，有希望锅炉厂的几位业务人员过来拜访您，说是就毛院长提出的技术问题想和您沟通交流一下。您看？”
“希望锅炉的，好吧，你带他们五分钟后过来吧。”“好的，一会我带他们去见您。”
随后一阵开门关门的声音传来。
时间不久，焦秘书叫来到我们面前，告诉我们说，蓝总让我们去他办公室。
我轻轻地说了声，谢谢您，麻烦您啦。随后起身跟在她身后走向蓝总办公室。
一进蓝总的办公室，一阵阵兰花香就扑鼻而来，好清新的兰花香啊。放眼四顾，蓝总的办公室很大，有近一百平左右，在我们的对面放着一组青灰色沙发和一张枣红色实木的茶几，抬头向左侧望去，一张大大的枣红色实木写字台摆在那里，写字台前面有几张配套的木制椅子摆在那里，好像是下属汇报工作时做的。一个穿着黑色夹克的瘦瘦的五十多岁中年男人坐在一张宽大的老板椅上，在写字台后面向我们望了过来。
我快步走了过去，双手举着我的名片，隔着个宽一米多的写字台递了过去。
蓝总起身接过了我的名片，并仔细的打量着我，蓝总身高一个在160左右，神色刚毅，表情严肃的脸上，透出一股果敢。看的出是一位言必行，行必果做事雷厉风行的人。
“蓝总，您好，我是希望锅炉厂市场二部的业务主任刘一行，初次到阿勒泰，这次拜访您的目的，就是想和您就贵公司在机组选择上出现的异议做一沟通，想多听听你的意见和指点。”
我客气的寒暄着。他用手指了指我身边的木制椅子，说：“好的，坐下谈。“
我客气的说了声，谢谢，李楠和张迪跟随着我也坐在我旁边的木制椅子上啦。张迪还拿出一个笔记本和签字笔在做记录状。
蓝总看到我们着非常认真的态度，笑了笑，继续操着带有东南市方言的普通话说了起来。
“我知道你们公司技术和实力在国内具有很大的影响力，但是你们的设备都说贵啊，和你们魏总电话交流几次，报价不能下调，一点商量余步都没有。一点合作诚意都没有啊。“
“蓝总，您说的情况，我们都有遇到，很多客户都想您一样提出我们的设备价格高，在经过多次沟通交流都不能变动，太不讲究啦，一点面子都不给。为此有的都闹的，好多次沟通交流搞得不欢而散啊。不过后来他们还是选择了我们，都说我们的设备价格高，是有道理的。”
“什么道理啊。现在有一家比你们报价低了近15%，还承诺可以达到我们的发电容量要求。”蓝总不懈的插了一句。
“去年南疆一家也是30M瓦的机组并网发电啦，自签署采购合同之日起总共耗时16个月，比计划运行时间提前了八个月，计划投资回收周期提前了半年。2000年因为价格问题和公司钟总到吵过架，可是，去年春节前，给我们公司送去了两车和田大枣，说作为感谢。”
看着蓝总将信将疑的表情，我指着他做的老板椅说：蓝总，你那把椅子质量很好吧？“
他疑惑的看着我，但还是答复到：“这是欧洲进口的，质量很好的。“
“那是不是不便宜啊？”我接着问。
“是的，换算过来的话需要四万多。”他更加迷惑的望着我。
“那我坐的这把那？”我又指了指我做的木制椅子。
“也就100吧。”
“那蓝总，您为什么要选择坐4万多的你那把椅子，而不选择这把仅100的椅子呢？”
“这个舒服啊，还带有电加热和按摩功能。”蓝总瞪着聪慧的眼睛看着我，更加弄不明白我想表述什么啦。
“您看，你选择价格高的椅子，为什么呢，因为它有很多功能，而这把椅子只具有一种功能，那就是让人就坐。我想当时你见到您那把椅子的时候，一定没有关注它的价位，而是在探讨它可以给您带来的休息和缓解疲劳的附加功能吧。而我坐的这把椅子，我想您一定会先关注他的价格，而不会去探讨它的功能，您说对吗？”我掏出烟来，用询问的目光望着他，这里是不是可以吸烟。
“可以抽烟，不好意思，忘记给你们拿烟啦，小焦，倒茶。走我们去那边坐。”
说着他从办公桌上拿出一盒软中华，起身绕过写字台，向会客区走过去啦，走着走着还停下示意我们过去就坐。
在他客气的招呼下，我们一行坐到青灰色沙发里，焦秘书很快端来一个茶盘，把四个青花瓷盖碗放到枣红色木制茶几上。
“抽烟，来，刘主任，抽烟。”他抽出烟递给我和张迪，并拿出一只很别致的打火机点燃。
“刘主任啊，我被你说服啦，好，我们好好谈谈。”他意味深长的看着我。
“蓝总听您口音，您家是闽南的吧？”我点燃烟，抽了一口望向他问道。
“东南市的，你怎么听出来的？”他微笑着问我。
“我97年毕业於东南大学经济学院，在那住了三年。所以能听出来您的口音。“我笑着说。
“是吗？你是东南大学的经济学研究生啊，不错，不错。“蓝总端起了茶杯，打开盖吹了吹，抿了一口，然后说
“刘主任，项目上的事情你们要多和李瑾沟通协商，我月底去乌鲁木齐，到时和毛院长他们把技术附件做最后确定，如果你有时间，我们已经坐下来交流交流。来，先喝茶，尝尝怎么样？“
我端起茶杯，打开杯盖，一股高雅香气扑鼻而来，我轻轻地喝了一口：“清幽馥郁芬芳、微似桂花香,醇厚回甘，正品武夷古树大红袍啊！蓝总这可是不可多得好茶啊。”
“是的，这是去年朋友拿过来的古树大红袍，这你也能喝出来。”他又仔细的打量着我，像看个怪物似的。
“这个茶，在我这里还没有人能喝出来啊。你能说说出处吗？”
“那位就班门弄斧啦，看这茶形紧结匀整、茶芽壮实稍扭曲、色泽油润带宝色，茶汤清澈艳丽呈深橙黄色、香气清锐浓长、滋味岩韵醇厚。应该是在九龙窠岩岩壁上的古树上采摘的鲜嫩芽叶经过萎凋、摊晾、摇青、做青等工序制成。蓝总，对吗？”
“对，太对啦。好，好。”他兴奋的站了起来，走到我面前，拿出一张名片递给我
“刘主任，中午我有政府客人，需要招待，我让高总陪你们，项目的事以后再谈，这是我的电话，我们电话联系。”
我急忙站起来，双手接过名片：“蓝总，你太客气啦，您忙，到了阿勒泰，我想多去看看。”
“不要客气，一会把李瑾总工喊上，让他们陪陪你，就这么定啦。小焦，你去安排。高总那就说我说的，让他好好作陪。”蓝总不容置疑的按住我的小臂说。
我们跟随焦秘书来到一楼的一个会客室，她告诉我们在哪里稍等就出去啦。
坐下后，张迪就朝我竖起了大拇指：“刘哥，牛，你真牛。”
李楠瞪着迷死人不偿命的大眼睛盯着我，：“刘一行，你行啊，还真没看出来，你的口才这么棒。“
“谢谢夸奖，不胜荣幸。“我无所谓的笑了笑，抽着烟拿出手机，编辑了一条短信发了出去。
时间很短，就听见门外传了脚步声，推门走进来的是谭晓红她们一行，我刚想充满说话呢，一位上身穿白衬衣下身着一条深色西裤的60岁左右，头顶花白的老年人走了进来。
谭晓红向我介绍说：“刘一行，这位是李总工，“
我赶紧把手机扔到沙发上，起身快步伸着双手就迎上前去。我用双手握住老者的右手：“李总，您好，魏总早就想来拜访您，一直抽不出时间，特命我来向您问好。“
“老魏，就是客气，刚过年，我们还没有正常起来，我也计划忙完这几天去乌鲁木齐找他喝酒呢。“老者一口云贵方言的普通话。
我们坐下以后，李总工看着我说：“项目设计方案我们一直在和国家设计院交流，有些变更问题在和热工院交流，装机容量的问题没有变化，只是想在辅机配置上提出一些变更，主要是你们公司这套设备报价太高啦。供货周期也长。唉，所以最近也没有和你们做沟通。”
我给他递过去一支烟说道：“蓝总让我咋这里等等高总，不然我就去拜访您啦。”
“总经办焦秘书刚才通知我，说蓝总让我们继续和你们沟通，不谈设备总配置的问题啦，希望可以缩短设备生产周期及安装周期，好提前并网发电。”李总工接过烟慢慢的拿出火机点燃。
这是们有开啦，一位穿着黑色长裙披着白色羊毛披肩梳着高高发髻四十五六岁的女士走了进来。
“你们好，你们是希望锅炉的吧，我是高彩霞，大家好。“走高我们面前，做了下自我介绍。
我一边起身，一边猜想这可能就是蓝总提到的高总，李忠工起身说道：“刘主任，这是我们的高总，高总这是希望锅炉厂的刘主任。“
我走上前，伸手和高总握了握。就站在她的身边听她安排。
“蓝总让我们陪您在阿勒泰转转看看，说你初次来不熟悉。这样我先安排大家在公司食堂提前吃午饭，吃完饭后，我们再去转转看看，你们说好吗？“
“高总，好的，谢谢啦。“
吃完午饭，我看了看表还不到2点，高总就推荐我们去沙里福汗公园和大东沟深林公园，去看一看。她又叫上了两位本地员工，说给我们做导游，一位是当地哈萨克族的，三十多岁女士，一位是维吾尔族的小伙子。
高总没有让我们开车，而是安排了一辆中巴拉着我们一行十余人出发啦。
